水能佳加盟

水能佳利润分析

销售额：销售额指销售人员与客户签订智能家居合同的金额，包含智能家居产品销售与工程施工、渠道批发两部分，这两部分各占销售额的70%与30%左右。我们前期要求每名合格的销售人员的月销售完成情况应该是：月销售2-4单，至少25000元销售额，全年销售情况为：25000元×12月×3人=900000元。其中智能家居产品销售630000元，工程施工渠道批发270000元。

■业务费用：主要指销售过程当中产生的业务费用（回扣），此部分我们以销售额的10%计算，既900000元×10%=90000元

■销售费用：指销售人员与客户签订销售合同后，根据销售金额所领取的工资（即销售人员待遇底薪提成中的提成部分），此部分占销售销售额的10%左右，即900000元×10%=90000元，每人月平均2500元，所以销售人员月收入：800元 2500元=3300元。

■安装及后期服务费用：安装及后期服务费用指直接承接客户智能家居销售工程（含安装服务）后，（工程施工与渠道批发不需提供安装及售后服务）安装调试人员进行安装及后期服务所需付给的工资（即工程安装调试人员待遇底薪提成中的提成部分）其中安装调试人员提成占销售额的10%，即720000元×10%=72000元（每人月平均3000元，所以安装调试人员月收入：800 3000元=3800元；

■产品成本：按代理商和光速达公司的约定，代理商的进货价格根据其进货量的不同会有所浮动（进货量越大经销价格越低），我们这里以小进货量来做分析，代理商销售额900000元，所需产品成本为400000元。

■利润：县级城市代理商的全年利润=销售额－业务费用（回扣）－销售费用（销售人员提成）－安装及服务费用（安装调试人员提成）－产品成本—经营费用900000－90000－90000－72000－400000－83000=165000元（月平均收入13750元）