维仕青少年视力加盟

维仕青少年视力利润分析

一、市场分析

1 总人口在60万左右的县级市场

2 近视人群报告：

调查报告：我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千万人，而且还以每年6%的速度递增。

其中小学生的近视率达45%  (7-13岁)

初中生的近视率达64%  (13-16岁)

高中生的近视率达8 9%   (16-19岁)

3 目标市场：18岁以下近视、远视、弱视、散光青少年群体

A级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算（小学生、初中生、高中生的近视平均值）则一个县级市场的目标消费人群为：60×1/10×50%=3万人。

二  、年收入预算

年收入

计算说明：目标消费群为3万人的县级市场，每年按大约500人成为维仕的客户计算。

每个客户须经历三个过程：

试用期

期：

服 务 收 费 → 每位客户至少30天进行强化期穴位疗法及视力培训：收费标准：1次/天、20元/次（山东省市场价，其他地区经济状况可有所不同）20元/次×30天=600元 600×500个客户/年=30万

维仕咀嚼片产品收费 → 每位顾客至少需服用咀嚼片6盒：平均40元每盒利润

40×500×6=12万

维仕按摩组合装→按照50×500=2.5万

维仕正视镜镜收费 →我们保守估计80%顾客购买。平均每台600的利润600×400=24万

巩固期：

服务收费 → 强化期视力的提高不等于“视力真正的康复”，客户进入巩固期方可稳定提高视力。巩固期的收费标准：每个客户巩固期为6个月，每月巩固次数8天，10元/次×8次=80元。80元×6个月=480元，480元×500个客户=24万元

产品销售 → 利润丰厚。（进入巩固期的客户在接受服务的同时也购买巩固期产品辅助巩固效果）

保健期：

服务收费 → “维仕视力健康服务机构”客户在进入保健期后，实施年度收费，收费标准见总部指导价格。

正视镜销售 → 单店按每年500人成为维仕的客户，按50%的购买率，则销售500×50%=250副，终端利润每副差价300元。 250副×300元=7.5万元。

维仕护眼贴销售 →按照400个人每人买2盒计算40×400×2=3.2万

视力保护器销售 →40×200=0.8万

年收入：【强化期服务费30万元+巩固期服务费24万元+正视镜销售7.5万元+眼贴3.2万+视力保护器0.8万=65.5万元。】

注：产品销售利润并未明确列其中!

（2）年支出：

1、 房租：面积50平方米，地区不同，房租有差异，按普通中间三类市场计算。

3000元/月×12月=3.6万元

2、 工资：地区差异，工资标准不同，按全国人均工资，工作人员5名。

5人×750元/月×12月=4.5万元

3、 广告：非广告营销模式，不用大批量投放广告，主要前期去学校，防疫

站，教委等处作宣传，后期靠顾客口碑宣传及转介绍，主要以招待费为主。5000元/月×12个月=6万

4、 杂费：电话费、印刷费、水电费、办公用品费等，每月按1500元计算。

1500元/月×12个月=1.8万元

合计：3.6万+4.5万+ 6万+1.8万=15.9万

产品成本：

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