相宜本草加盟

今日资本在投入资本相宜本草后，一段时间相宜本草就开了销售大会，因为以前定的年增长率仅为百分之五十左右，现在调整到了百分之七十到百分之八十。而实际上，国内化妆品行业市场的年平均增长率只有15％左右。

今日资本投资以后，相宜在公交车车身上投放了广告。此次投资的8000万，有很大一部分计划用于广告支出。虽然只是一个小的广告投放，却对相宜业绩的提升帮助很大。9月以来，相宜本草月销售收入增长率已超过了30％，今年的销售额有望达到1个亿，较去年增长80％。

投资之后，资本的力量开始显现。今日资本帮助改革了相宜本草终端销售人员的绩效考核，将原来每月考核一次改为每天考核一次；此外，还新设置了更为激进的奖项，如较高销量奖、单日创万元门店奖等等，一旦达到或超出既定目标即兑现奖励并通报学习；并开始对个人销售业绩进行排名，激励终端销售员工不断超越新的记录。

做了上述调整后，相宜的士气似乎得到了提升。去年，单月销售突破10万元的店只有一家，今年月销售额达到10万元的已经达到了十几家店，达到15万元的有几家，达到20万元的有2家。

眼下，相宜的销售网络全部分布在大卖场，上海有150来家，全国有400多家，大多集中在城市。由于相宜产品的价格不高，大卖场一直是它的核心渠道，未来两年里也是如此。但在封帅眼中，城市的国际大卖场固然好，二三线城市的容量更大，也是相宜近要开发的方向。

同时，相宜正着手提高产量来满足日益扩张的渠道，之前大部分的产品是依赖别的厂家生产的，但现在，相宜准备在金山建造自己的工厂。

但从国内化妆品行业发展的情况来看，依然充满不确定性。尽管行业利润率比较高，但目前中市场大都被占据，本土化妆品企业往往只能在中低端市场打拼，更糟糕的是，国内一些小化妆品公司比较短视，常常采取打价格战、圈钱的方式销售产品，在经营成本不断提高的背景下，每年都有十几家小公司销声匿迹。

徐新在投资前也仔细考察了这个细分行业。“我们考虑的是这个行业能不能做大，这是首先；第二是门槛在哪里。”她认为，相宜的较大优势在于认准了草本这个细分市场，找到了自己的立足点，既避免了与国际品牌的正面竞争，也脱离了价格战的漩涡。

封帅表示，相宜计划在3年以后上市，两年后可能有再融资的需求。

“我们投的企业都不急着上市，养两三年，做到行业首先了再上市。我也觉得相宜3年以后上市比较好，那个时候在行业内的地位已经稳固了，品牌度高了，利润规模也大了