花王加盟

日本较大的日用品制造商花王公司宣布收购嘉娜宝公司的化妆品业务，预计收购金额将达4000亿日元(约合37亿美元)。如果这一收购计划得以实现，这将成为日本金额较高的一笔商业兼并行为。嘉娜宝公司拥有日本化妆品市场14.6%的市场份额，居日本化妆品市场第二位，分析人士认为，花王收购嘉娜宝后将对日本头号化妆品制造商资生堂构成挑战。

去年9月，嘉娜宝公司的中期结算显示，由于公司纺织品业务受到原材料价格上涨、需求萎缩等因素影响，公司出现了670亿日元的巨额亏损，5242亿日元的银行贷款也亟待偿还。为消除巨额债务，改善经营，嘉娜宝公司作出处理部分闲散资产、退出日本纺织品市场以及改变经营方式的决定。从去年10月起，嘉娜宝公司与花王公司开始了合作谈判，计划共同出资创立新公司，整合两家公司的化妆品业务。

拥有110多年历史的花王公司1982年才进入化妆品领域，但由于经营对路，在日本国内市场的占有率已达到5.2%，成为日本第四大化妆品公司，花王旗下的“苏菲娜（sofina）”品牌已进入全球护肤市场占有率排名的前十名。

嘉娜宝与花王初是想在化妆品业务上合作，但在谈判过程中，两家公司无法就各自产品的品牌价值等问题达成共识，终导致成立合资公司计划的破裂。今年1月31日，两家公司发表联合声明表示，它们已经放弃合资企业计划，改由花王收购嘉娜宝的化妆品业务。据透露，目前两家公司仍在就收购价格进行末了协商，具体收购活动将在本月完成。

去年前三个季度，花王公司利润达到1095亿日元，公司预测2003年总利润将增长2.1个百分点，达到1200亿日元左右。这就意味着花王公司已经连续23年实现利润增长，这一成绩在近年来经济低迷的日本确实是个。

在控制经营成本方面，以生产香皂起家的花王公司做得极为成功。早在上个世纪60年代，花王公司就引进了不同产品的利润管理系统。此后，花王开展了“价值创造革命”活动，在研发、生产、运输、销售的每个环节削减成本。据统计，花王公司平均每年都会提出并实施近千项降低成本的改进措施，至今已连续17年每年削减经营成本100亿日元。正如花王常务董事出光保夫所说：“尽管每一项都是小小的改进，但连续10年积累下来就是了不起的技术革新。”

不断开发新产品是花王保持竞争力的另一秘诀。花王家用产品在日本洗涤、清洁用品市场占据四成份额，花王公司仍不断开发出功能新颖的新产品。花王研发团队发现，家庭主妇往往小孩睡着后才有时间打扫房间，但吸尘器容易干扰他人，又不易操作，于是，花王推出不用水、不插电、静音易用、除尘能力强的除尘纸拖把，大受欢迎。为鼓励创新，花王推行“大房间制度”，花王研究所整个楼面没有任何间隔，就连社长和董事们的办公室也仅用隔板与大厅隔开。花王公司相信，员工不受部门限制的相互交流会产生绝妙的创意。

在此次收购嘉娜宝化妆品业务的过程中，花王凭借强大的资金实力，并利用嘉娜宝急于削减负债的心理，创造了一个以小吃大的商业。合并后，花王公司在化妆品业务方面的年收入将有望达3000亿日元，市场占有率也会提高到近20%。业内人士评价，花王通过收购不仅获得了嘉娜宝的品牌，还得到了急需的销售网络，再加上花王的经营和销售技能，完成收购之后的花王将对占据日本化妆品市场24.5%份额的资生堂公司构成激烈竞争。

但在吞下嘉娜宝这个大品牌的同时，花王也面临着新的挑战。花王要接收嘉娜宝化妆品部门近万名职工，企业文化能否顺利在嘉娜宝员工中推行将是一大难题。有分析人士认为，动用4000亿日元收购嘉娜宝将使花王经营立场出现转变，化妆品是典型的“品种多、产量小”的商品，花王的率经营模式能否在化妆品业发挥作用尚难下结论。

据了解，资生堂计划在未来5年大举扩展中国市场，将中国市场视作增长的核心动力。花王此次收购也将影响中国的化妆品市场格局。2002年，花王创建了花王中国投资有限公司，统一对花王在中国开展的家庭用品、化学品业务进行管理。收购嘉娜宝化妆品业务之后，花王将有更强的实力，在中国市场上与欧莱雅、宝洁和资生堂展开竞争