美格显示器加盟

美格显示器利润分析：

为了提高市场的流动，美格科技相继推出两项大型的市场活动，其中美格显示器从今年初的2999元一路促销到今年7月时的2199元，目前又从1999元促销到1399元，此款在面世时就被定位为“级”的显示器今年降价幅度之大，让业界震惊。

美格显示器降价：原因几多

一位洞悉显示器市场的人士如是说：“目前，抛开渠道成本、研发成本等角度来看，国内的显示器厂商的制造成本已基本处于同一水准。随着竞争的加剧和纵深，整个显示器市场就可能面临一次大‘动荡’，如果在2000年之前这么说还有些牵强。以前，Sony、美格，和三星、LG、飞利浦，这些厂商的定位和市场格局很明晰，厂商就占据领域、低端的就固守低端领域，井水河水互不侵犯，谁也没有越雷池半步，但经过前一阵NESO的搅局，整个市场的格局被打乱。在这样的背景下，美格为了占有自己的一席之地，她就要清理一批中小厂商。目前在国内，整个显示器市场有大大小小二十多个厂商在这里混战，而NESO的发难，刺激了各厂商的神经。”对于这种解释，记者询问美格公司市场部相关人员时，她对此没有发表看法。

针对美格显示器今年连续三次大降价，一位熟悉美格产品的相关人士对这种做法进行了种种猜测。他认为：由于我国在未加入WTO之前，显示器相关部件的关税很高，走私这种配件的量又很大。但随着关税的下调，两者之间的成本就基本上处于同一档次；另一方面，不光是CRT厂商，就连家电厂商也加入到这个“战局”，因为相比较而言，IT领域的利润要比家电领域高一些，这样家电领域的部分资金就会流向IT领域，所以显示器市场的竞争就更加白热化，市场格局相应地发生了变化。市场格局的变化、竞争的激烈又导致产品加快更新换代速度。

“由此可以看出，一个产品所获得的利润也只能在该款产品的生命周期中，过了这个生命周期，也就无利润可赚。这也是我们猜测俞翠薇为何要把17英寸的796FD Ⅱ显示器价格一直降下来的关键所在，可能过了今年，这款显示器的生命周期就已经结束，这似乎也验证美格科技副总裁俞翠薇不久前曾表示在今年的10月份，美格将推出5倍亮度的显示器。也许明年初，各大厂商又将打起5倍亮度的价格战。”这位相关人士如是说。

他认为，美格8月份的促销较大的可能就是8月底到9月初是今年暑假显示器出货的期，到9月底整个出货能力就会衰退。美格此次的促销即使无利润可赚，也会把市场上的许多消费需求都吸引到美格这里。毕竟需求是有限的，假设到8月份市场上有10万个需求，通过此次的大促销，就有可能吸引7到8万个这样的需求；如果不促销，美格可能只会吸引到2到3万个需求，这样美格就赢得了市场先机。

美格显示器利润：话题敏感？

美格显示器从年初的2999元降到后来的促销价1399元，已经降到了其原价格的一半以下。对此，如果按美格方面人士所说的，此次7折试用还有很低的利润，那么，当初2999元的价格，“珑”管厂商是否存在暴利？

对于这种猜测，美格市场部的相关人员表示，这是一个比较敏感的话题，“时代”不同，价位自然也不同，她更愿意强调美格能做到以1399元的价格来做七折试用，而其他厂商却做不到。她认为这是美格的优势。但是，她对继续深入这个话题表示拒绝。美格科技执行副总裁俞翠薇曾表示，美格7折试用活动的初衷是，让消费者能更轻易地体验到三倍亮度“珑”管的产品性能。

对于第三次促销，市场人士分析表示，任何IT产品都是如此——价位从高到低是，就像当初15英寸CRT显示器目前的价位也是从“高高在上”到现在的“一降到底”。从整个“珑”管系列来看，实际上在今年的暑期中，NESO已经把价格重重地砸了下来“有关‘珑’管到底存不存在‘暴利’这个问题，各大厂商心里自然会有个定论。”他这样总结“暴利”这件事。另外，他也指出，只让一个厂商来谈“暴利”太空洞，又有谁能告诉消费者Sony有多少暴利？

北京鼎天锐智财经公关顾问有限公司客户经理于积成谈到，“有关暴利这个话题，业界谈得很烂。但实际上，在许多情况下，即使制造成本很低，但厂商这时就不是简单地卖技术与产品，而且包括蕴含其中的品牌价值——品牌有高品质的号召力。”

美格显示器成本：降价优势？

对于美格显示器的成本，一位美格人士表示与美格副总裁俞翠薇的接触中了解到，目前这个价位对于美格而言，虽然利润很低，但是并非不可承受。

在一般情况下，显像管成本占到显示器总成本的70%左右，显像管的好坏将直接影响到显示器的整体性能。于积成表示：“无论是电视还是显示器，业界普遍的规则是：买显像管越多，与上游厂商及其他配件厂商讨价还价的能力就越强。在供应显像管的价格及付款期限上都可能有优惠政策。”

另外，市场上有传言说，美格显示器目前与三菱公司之间有个60天的付款期限的限制，所以就急于大量出货。对于此种说法，美格市场部的相关人员也明确地肯定其“子虚乌有”，但是，她也不清楚美格与三菱公司订货的相关资金如何结算。

关于美格显示器的降价优势，美格人士认为，这主要是由于厂商在运作的过程中，运作成本、制造成本、渠道成本、物流成本大不相同。美格科技在渠道方面占有一定的优势，从去年开始，就对经销商进行了改革，陆续地把取消了其原来的七个经销商，由自己构建营销渠道，使销售渠道扁平化。显示器市场也正面临一个同样的过程——固守“高质高价”和“低质低价”都将在竞争中处于劣势。因为过去的市场发展过程告诉我们：在一个发展的市场中，高技术高品质并不能成为你不做严格的成本控制的借口。相反，只有基于严格的成本控制的技术优势才是真正的竞争优势。