得力工具加盟

   得力工具利润分析

   得力模式，演绎新的传奇

   得力通过的经销和商业模式，迅速成为中国五金工具行业的，面对新的商业环境和竞争格局，得力开始开拓蓝海领域，五金超市体现得力的智慧和魄力，2010内销决战之年，得力推出“连锁超市”模式，吸引了行业的密切关注。

   得力连锁，理论走进现实

   行业内都知道得力创始人沈志祥有两个远景目标：一是让得力品牌走进寻常百姓家，让中国3.5亿家庭都用得上得力工具；二是通过得力品牌与得力模式，成就五千个老板。这个目标看似天方夜谭，很多人说他痴人说梦，如此庞大的工程如何操作呢？沈志祥却举重若轻，“其实这两个目标是相辅相成、相得益彰的。得力工具走进千家万户就需要这五千个老板来实行，这个目标实现了，得力也便成就了五千个老板”。

   那么5000个经销商如何选择呢？得力有自己的优势。从创业之初，沈志祥便着重培育市场，培养经销商，采取送车、返利、资金支持、政策优惠等一系列措施，不断加大对经销商的扶持力度。沈志祥的理念就是通过得力品牌成就一批代理商，使他们从一无所有，变成了拥有铺子、票子、车子、妻子、孩子和房子“六子登科”的成功人士。这些经销商借助“得力”平台，实现了个人的理想。在沈志祥的精心培育下，经销商对得力的忠诚度是其他品牌无法比拟的。

   挑选5000个经销商经营得力连锁超市，除了在原有的五金经销商队伍里挑选外，沈志祥启动‘得力绿色创业计划’，把得力运作模式搬进高校，与高校就业指导中心进行战略合作，从刚毕业的大学生里择取，然后由得力进行培训，成就部分大学生的创业梦想。

   目前，得力工具先后在兰州、余姚梁弄、长沙、内蒙古、南京、无锡等地区的品牌连锁店相继开业。得力工具“打造5000个老板”的“得力五金·日用品超市”连锁模式正一步步从理论走入现实。

   品牌建设，内销战的防弹衣

   面对内销市场的激烈竞争和同行的“围攻”，得力坚持走品牌之路，先后荣获宁波商标、等殊荣。沈志祥强势打造得力品牌，等于在硝烟弥漫的内销战中披上了一层防弹衣，让得力抢占了内销市场制高点，进一步扩大了市场份额。

   沈志祥认为，中国五金工具行业有一个明显的特点，就是品种多，产家多，但市场的空间也大，得力找准市场切入点，严格控制质量，努力降低采购商采购成本，并为代理商提供发展空间，为客户提供的产品和服务，打响自己的品牌，就一定会有发展机会，就能在同行中脱颖而出。为此，一方面，“得力”不遗余力的构建自己的营销网络和渠道。近年来，企业逐步在全国各省设立了自己的总代理商，又在俄罗斯、韩国、美国、孟加拉国、黎巴嫩和乌克兰等国家发展了自己的总代理商。另一方面，“得力”积极推行国际质量管理体系认证，企业先后通过了IS09000和IS9001国际质量体系认证，通过了GS认证和3C认证。与此同时，企业在新产品开发、广告宣传、技改和营销网络建设方面，每年都要投入600多万元以上经费。目前，得力已成为英国壳牌、中国一汽车大众、中国石油、中国电信、中国银行、中国工商银行等国内企业的配套擦和礼品，得力工具成为了中国五金工具市场上的一面旗帜。

   利益共享，各产业链价值较大化

   “只有企业、客户、用户、社会都得到了价值，企业才能走的更加长远。得力在发展过程中始终坚持多方面利益共享的原则，今后我们将一如既往的秉承“诚信经营，用户至上”的理念不断的做强做大。”沈志祥一直强调各环节的价值较大化，这也是他做人做生意的不二法门。

   在生产方面，除了自己的工厂，得力在全国的配套协作企业多达300多家，这些企业根据得力的设计要求和标准生产五金工具产品，统一使用商标。得力则通过派质检员到配套协作企业抽检等方式加强质量控制，从而不断提升产品竞争力。面对原材料涨价对生产成本带来的影响，从09年起得力工具就为配套协作企业提供充足的资金，让配套协作企业提前备足原材料，努力降低生产成本。

   而在内销市场，得力也加强了对渠道的帮扶力度，采取两方面措施，双管齐下。一方面增强市场渗透性，即增加老产品在原有市场上的销售量，在原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率；另一方面，增强市场开拓性，即给产品寻找新的细分市场，为老产品寻找新的用途，在传统市场上寻找并吸引新的消费者，扩大产品的销售量。