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深圳市微醉时代酒业有限公司
微醉时代杨梅酒招商书

一、招商品种
    微醉时代杨梅酒。

二、招商细则
采取区域经销制的招商模式，不设层级代理，地市、县经销商均享受公司同等政策，由深圳市微醉时代酒业有限公司直接供货，与微醉时代公司直接签订供货合同，是所辖区域内批发、零售商的供货商，并负责终端开发和市场维护。
1．经销商资格确定
首批进货量及销售任务
全年销售任务市、县分别为50万元、20万元，初次打款不低于5万元。
注：前期市场开拓以县级城市为重点
2．对经销商的要求
（1）业内经验
具有保健酒或酒类或食品销售经验，具备所辖区域内销售网络及终端销售能力。
（2）资金要求
A. 自有资金10万元以上，用于杨梅酒的压货资金市、县分别每月不得低于5万元、2万元。
B. 有销售人员2人以上。
C. 具备配送能力的运输工具。
（3）网络建设 

在3个月内独立完成所辖区域内终端网络建设。
3、可提供的支持
（1）底价供货，区域经销。
（2）提供全套市场操作方案。
（3）免费培训、业务指导，确保业务员素质适应市场需要。
（4）负担1名业务工资，工资为底薪2000元十奖励（经销商负担）。
（5）采取网络媒体（天网）＋店堂POP广告（地网）＋人员促销（人网）等营销方式启动市场。

4、付款管理基本要求
现款现货（现金或转帐）,款到发货,长途运输费由微醉时代公司承担。
5、渠道管理基本要求
能够按照微醉时代公司的基本要求积极拓展销售渠道，提升微醉时代品牌，并能对经销渠道进行规范管理，不得进行跨区销售，低价扰乱市场秩序等违反微醉时代渠道管理原则的行为。

三、营销政策
此营销政策制定的前提及适用的条件如下：
制定原则：品牌营销，网络优化，利益共享，共同发展；
有效期限：与微醉时代签订合同之日起一年内；
适用对象：与微醉时代公司签定有经销协议的经销商；
适用产品：微醉时代公司提供的杨梅酒系列产品，本营销政策的终解释权属于微醉时代公司。
四、奖励政策
1.年度目标销量的确认：
（1）由经销商以年度合同的形式协商确认，但大约数量：年目标销售量市级不得低于50万元，县级不得低于20万元。
（2）年目标销量以每次打款实际到帐为准。
（3）对于合同规定的年度销量达到或超过以上目标销售量，且实际完成或超额完成目标销售量的经销商，奖励标准详见返利政策。
2.年度销量目标奖励
本着利益和风险相结合的原则，为鼓励经销商客观地确定年度目标销量，并在此基础上尽可能的完成年度目标销量，特设立本项奖励，较高额度为5%，年度考核，年度兑现。

五、促销品的配置及市场支持
为了快速启动市场，降低经销商风险，微醉时代公司加大终端促销力度，利用POP、网络媒体广告形成视觉冲击，再辅之以实物促销打动消费者的心，争取在短时间内形成微醉时代杨梅酒消费热潮，首先年提供全年市场支持，其市场支持如下：

六、其他商务支持
1. 运输费用和损耗
微醉时代公司负责物流从本公司到客户货运站一次性全部运输费用，且长途运输中货物受损由公司承担。
2. 年终奖励
微醉时代公司将在年终通过综合考评，对全年营销综合成绩较好的经销商给予一定的物质和精神奖励。

七、承诺
对不适销的品种进行换货，降低经销商经营风险。

八、市场价格及区域管理
经销商严格按照微醉时代公司规定的区域和终零售价格进行销售，对于有严重违反价格政策或跨区域销售行为的经销商，本公司将取消其所有奖励。

九、培训与支持

1. 微醉时代公司将制定出培训计划，免费为经销商培训业务人员、促销人员；
2. 提供营销指导，派遣业务人员，指导经销商做市场（包括铺货、配送、宣传、促销等）。