聚美优品实体店加盟

聚美实体店加盟项目介绍

早在11月份，聚美CEO陈欧就在微博上传了一张北京前门大街的聚美实体店店面照片，并留言写道“opening soon”，向大递线下实体店将在年底开业的信息。而这距离其去年在地铁站高调为线下店打广告，刚好一年。

据了解，聚美前门旗舰店其实在今年8月已开始进入装修阶段，11月份正式开始试营业。据记者实地探访了解到，该旗舰店地处人流量很大的前门步行街入口，占据了足够的区位优势。

作为电商试水线下实体店的，聚美实体店受到业界广泛关注。了解得知，聚美实体店优势还是打价格牌，店内产品价格大多都比专柜产品价格优惠。

据悉，从线上美妆电商到线下实体店美妆商家，聚美目前开设的首先家聚美实体店还处于试业阶段，待摸清市场反应以及渠道发展等各方面注意事项才商定具体发展模式。

聚美实体店加盟位于北京人流量较大的前门步行街，聚美实体店加盟采用了上下层格局布置，一层是香水专区，二层是彩妆护肤品专区，产品皆按照品牌排列展示，涵括的品牌有范思哲、博柏利、Prada、万宝龙、OLAY、欧莱雅、佰草集等。

经了解，聚美实体店营业时间从上午9:30到晚上22:00，目前店员基本都为男性，产品价格跟活动多且调价频繁的线上产品价格相比，有一定的差距，但实体店大多数产品价格都低于商场专柜价格。

另外，聚美实体店加盟还进行了APP推广，顾客在店内客户端下载二维码即可当场获得产品小样作为奖励。旗舰店试营业期间的推广需求较大。店员均非常积极地鼓励顾客拍照并分享到微博。

化妆品电商走向线下或将成为一种趋势。有报道称，同为美妆品垂直电商的乐蜂网也曾公开表示将从今年底开始，在北京、上海等城市开设直营店，并在未来几年内在二三线城市开设加盟店。

尽管电商巨头都在尝试从线上到线下，但在分析人士看来，与京东、天猫等综合类电商平台相比，转做美妆、服装的垂直类电商的用户黏性更强，因此对网站的体验型要求也更高。“开设线下店可以让消费者对企业更加了解，购物更放心。”

聚美实体店加盟优势

聚美实体店位于前门牌楼西侧，与三星旗舰店正对面，分为上下两层。据该店营业员介绍，于上月初开始试营业的聚美实体店，一层主要销售品牌香水，如宝格丽、范思哲、浪凡、普拉达等，二层主要销售的是网上热卖的护肤品，如佰草集、梦妆、欧莱雅、姬芮等。

聚美实体店加盟流程：

1、合作申请

有志于投资聚美的创业者，向聚美实体店总部提出申请，或在网站上咨询在线客服留下您的联系方式，聚美公司会在1个工作日内与您联系。

2、考察公司展厅

聚美设有大型物流配送基地，有超大型童装展示厅，考察公司展厅，仓库。

3、店址查询

公司发展较快，店面遍布各地，未免产生撞地址的情况，创业者如果已经确定店面，要提供店面地址，而且店

址一定要、详细，便于公司查询。

4、签订合约

约见洽谈，带个人身份证，签约合同，到聚美财务部交清款项。

5、店铺装修

根据加盟商的店铺大小、尺寸来确定装修的货架的数量、规格等，购置聚美组合货架，到现场组装。(有施工图、光盘指导，简单方便，易于操作)

6、开业培训

总部将对店长、店员进行系统的培训，包括货品陈列、货品常识、服务规范、店面管理、财务管理、营销企划等，确保加盟店迅速进入运营，快速产生利润。

7、物流配送

配货中心配货完毕后，总部会及时将货品托运到您的地点并为您提供开业卖场陈列建议。货到3天内，如果商品有数量或者质量问题书面通知配货中心。

8、开业大吉

货品上架、人员到位，总部将提供开业前期广告造势宣传及卖场促销活动建议。开业后，总部的售后服务和营销指导将紧随其后，定期展开统一促销活动，派发终端促销品。聚美实体店可以加盟吗?如果您有意愿成为我们的一份子，请您详读以下对加盟的说明，一步了解我们企业及所需的资格条件;如果您怀抱热诚，并且和我们有同样的信念，我们竭诚欢迎您成为聚美特许经营加盟商的一员。

聚美实体店加盟公司简介

聚美其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。2010年9月，团美网正式启用聚美新品牌，并且启用全新不错域名。聚美本质上是一家垂直行业的B2C网站。从初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以产品搭配其他产品进行销售。

聚美坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。聚美拥有5000万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上。

与常规的团购有所不同，聚美的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。从创业之初聚美的理念就很清晰，就是要做女性化妆品折扣网店。

聚美发展历程：

2010.03 聚美前身团美网上线。

2010.07 聚美搬家到新办公室、第二次搬迁库房、运营和物流能力再次提升。

2010.10 聚美月销售额突破1000万元。

2010.12 第三次搬迁库房，超过3000平米现代化库房。

2010.12 上线在线退货系统。

2011.02 第100万位用户注册聚美，收货短评超过50万条。

2011.02 第三次搬新家，1800平米办公室孕育更多梦想。

2011.03 总销售额突破1.5亿,。

2011.04 聚美一，宣布签约亚洲超人气偶像韩庚。

2011.04 推出口碑中心，当月口碑报告达到1万篇。

2011.05月销售额突破3000万，每月库房发出超过20万件包裹。

2011.06聚美商城上线。

2013.01 聚美线下店上线却成为了瞩目的焦点，北京各大地铁站，广告语都是“对不起，我知道，你在等”。

2013.12全年销售额突破60亿元

由早期风险投资人、华兴资本和纳斯达克上市公司创始人联合发起。

聚美实体店加盟市场分析

“我是陈鸥，我为自己代言。”

化妆品电商聚美的广告在地铁和电视上频频亮相，于是，聚美CEO陈鸥帅气的面孔印在了许多人的脑海里。尤其是2012年聚美的新一轮励志电视广告大片更是让陈鸥成为年轻人追捧的偶像，聚美品牌价值也随之上升。然而，这并不能掩盖陈鸥的焦虑，聚美如何更好的活下去是他心头大事。

聚美营销成本 盈利状况不明

聚美在化妆品电商或许还是比较不错的，这大部分原因得益于其非常会做营销，非常注重品牌宣传。2011年用代言，斥巨资邀请了亚洲人气韩庚，2012年陈鸥自己代言，及公司高管团队集体出镜，不管是哪种形式，都是通过公交车站、地铁站、电视、网址导航狂砸广告。据悉，聚美每年都会投入巨额广告费用，去年单湖南卫视的广告费用就达到数百万元。业内人士都知道聚美的高额推广成本，但对于其盈利状况一直不明就里。

去年10月，陈欧在微博上表示，“只有规模而没法盈利的企业已经被资本市场抛弃，越来越多的电商企业会更加理性的思考做企业的根本，那就是盈利并活下来，只有这样，行业才能实现共赢。”陈鸥并没有指出是聚美盈利了，只是赞同了盈利对企业对行业的重要性，然而这段话让一些陈鸥的粉丝以及广大网友莫名的欢喜，并且亲切地称为“电商好声音”。不得不说，陈鸥是一个非常会营销的CEO。但是，聚美的盈利情况如何暂时并没有明确的公开数据，IT商业新闻网欲向陈鸥本人了解情况，电话无人接听。

之前有媒体报道称，据聚美员工透露，聚美公布的月销售额超过3000万元(也有报道称“聚美线上月销售额已达3亿元”)，员工300余人，100万左右注册用户，客单价100元左右，毛利率20-30%左右的数据也存在严重的夸大，聚美内部的事实是这些数据存在至少2-3倍的夸大，目前经营其实压力很大而且一直入不敷出。

为生存谋出路 欲开线下聚美实体店加盟

聚美的营销很成功毋庸置疑，然而，烧钱需要资金去支持。为了更好的生存下去，12月初，聚美宣布线下旗舰店即将开幕。

作为网购平台，聚美一直重视线下的品牌宣传，并以地铁站为突破口。除了常年不断的地铁广告外，此前聚美曾在地铁站内设立化妆品的实物橱窗展示。2012年，聚美还推出了化妆品自有品牌系列。

对于聚美要开旗舰店，业内人士也有不同的解释。

陈欧曾透露过将开设线下聚美实体店加盟的意向。在去年11月举办的第七届网上零售年会上，陈欧表示，因为电子商务开设门槛太低，消费者对于线上化妆品有种的不信任。

艾润咨询分析师黄渊普认为“聚美开线下旗舰店可能主要是从提升品牌形象上考虑。”他告诉IT商业新闻网记者，“得益于陈鸥，聚美实体店加盟营销取得很大成绩，去年聚美进步很大，但面临扩展问题，由于化妆品的特殊性，如何扩大群体，并取得相关群体的信任感很重要，开旗舰店可能由此考虑，但相信其不会开的太多，因为会面临成本的压力。”

2012年垂直电商一直演绎着悲剧：卖袜子的唯棉倒闭，乐淘出售，玛萨玛索待价而沽，优购、好乐买等鞋类电商转型，母婴电商红孩子被苏宁易购收养，服装电商初刻卖身……由此看来，聚美竭尽全力去寻找出路。

国研企业管理研究中心首席专家吴文钊认为“聚美开线下旗舰店的原因是电商大环境的影响。”他在接受IT商业新闻网采访时说，“目前，平台化和百货化是电商的大势所趋，百货店模式更容易建立品牌，比如京东商城、1号店、天猫等都是百货化的模式，这些电商什么都卖，向综合品类发展。相反，垂直电商很难做大做强，很多小的垂直电商都走向末路，现在活的不错的还剩下凡客，凡客走的是一体化路线，现在有一定的度，成了一个品牌;而还没有发展起来的垂直电商在目前电商百货化的形势下，转型才能生存下去。”