狼道男装加盟

狼道男装利润分析

为了实现成功布局，刘奕群多次到各地进行考察，终将扩张首站锁定在四川、湖南、湖北三省。刘奕群告诉记者，选择这三省作为男装加盟首轮扩张目的地的原因，主要他之前在这些地区就有其他项目的投资，有很好的合作伙伴。

根据刘奕群的计划，至明年，在上述三省，狼道将布局超过30家直营店。与此同时，为了实现快速扩张，狼道也将开启加盟体系的大门。未来，狼道的专卖店将按照1比2的比例进行布局，一家直营店配备两家加盟店。

在加快男装加盟实体店布局的同时，网店将成为刘奕群手中的另一张牌。此前，刘奕群就已建立团队负责网络营销，而早在2008年下半年，狼道的官方旗舰店就已上线。

去年，狼道在淘宝和其他网站上的网上商城已经成功上线。按照刘奕群的构想，以狼道目前的状况而言，实体店的规模扩张还需要一段时间，在这段时间内，网上商城将成为与实体店相配合的主力。

在高手林立的闽派男装加盟里，狼道服饰有限公司算得上是一个异类，在此前的十多年时间里，凭借其总经理刘奕群在服装设计行业的号召力，成功在市场上站稳脚跟。

如今，正当不少男装品牌正忙于应付库存危机之时，过去十多年里素来沉稳行事的刘奕群，却已扛起了扩张的大旗，按照其计划，至今年，将在中西部地区布局超过30家的直营店，并通过借力网络虚拟渠道，以期实现弯道超越，狼道的年产值目前已有1亿多元。

刘奕群的男装加盟创业史还得从1991年说起，当年，还是厦大美术系一年级新生的他，开始倒腾一些晋江的运动鞋到厦门出售，原本只是抱着玩一玩的心态做生意的刘奕群，在从生意中尝到甜头之后，再也无心学业。

也就是在那一年，刘奕群辍学开始了自己的创业之路，他先是用一年的时间到印刷厂里学习商标设计，然后自主创业做起了辅料生意。之后就是五年的打拼，直到1997年，刘奕群才创办了狼道服饰，借助美术功底，刘奕群自己兼任企业的服装设计师。

男装加盟创业之初，刘奕群即以新颖的设计迅速在石狮男装业界站稳脚跟，他自己也成为闽派男装设计师典型代表之一，并且也开了不少店，但当时的刘奕群没有对狼道进行系统品牌化规范运作，而且潜意识里还没有进一步做大的强烈欲望。

直至2005年晋江某男装企业欲并购狼道之后，刘奕群才开窍。虽然此后双方进行长达半年的谈判，终没有达成合作，但在与这位负责人的交流中，刘奕群发现了自己的价值，别人都看好狼道的发展，如果我自己做砸的话，无论如何都说不过去。由此，狼道开始了品牌化的进程。

由于刘奕群长期于福建等东部男装加盟市场深耕细作，目前，在这些区域市场，刘奕群已经布局了70多家直营店。单从门店数量而言，相比动辄数千家门店的其他闽派男装品牌，狼道的终端数量显然没有什么可比性。

这是一条有别于传统闽派男装的发展之路，此前，七匹狼、劲霸等闽派男装多定位于商务休闲，主要借助加盟体系实现快速扩张。而近崛起的众多设计师品牌，定位则比传统闽派男装更为时尚，终端也多为直营店。

其男装加盟单店盈利能力和对终端的掌控能力要远远超过传统闽派男装的加盟店。这种差异化，使狼道得以寻找到一条的发展之路，当众多的闽派男装品牌为抢夺终端门店而大举厮杀之时，刘奕群却隔岸观火。

不过，时过境迁，如今的刘奕群不可能再置身事外了。一方面，尽管品牌影响力提升，可是门店偏少的弱势已然开始制约企业规模的扩大；另一方面，与狼道定位类似的浙江同行，开始裹挟着资本的力量在全国展开布局，之前在区域内相安无事的同类品牌，不可避免地迈入贴身肉搏阶段。

从内外两个方面来看，男装加盟如果无法在终端上有所作为，在接下来的竞争中，狼道有可能会被同行甩在身后。基于对市场形势的认知，刘奕群不得不摒弃以往的沉稳，转而采用更为激进的扩张策略。