喜传天下酒代理 加盟商最好的小伙伴

我们都知道万事开头难，入行做白酒代理，因为缺少行业经验，很容易进入一些误区，走一些不必要的弯路，轻者通过吃亏积累经验，逐步走向成熟；严重的导致经营陷入困难，丧失信心而事业失败，所以这个问题引起准备入行或刚刚入行的朋友们充分重视。下面是喜传天下为大家总出的常见的误区，供大家参考借鉴。

误区一  品牌度越大越好。很多人认为度大的品牌，做代理趆容易，其实在市场的实际情况并非是这样：一种是，你所看到的大品牌，往往多年之前已经被人代理了，你根本没有任何机会；二是确有不少大品牌，有原来经销商做了些年做不下去的，但可以想一想，你去接手凭比他们更强？三是大品牌的主打产品往往都已经有了成熟的销售渠道，能够招商到新入行的经销商这个层面的，都是附属产品，说个不好听的话那就是“小娘”养的，个中情况就十分复杂了，无论是酒质、政策、经营方式和原有的品牌都有根本的区别。第四、就算是能拿到成熟的品牌经销权，这样的产品由于已处于成熟期甚至衰退期，利润空间已经很小，经销商靠的是以量取胜，试问，一个连渠道都没建好的新人，你拿什么去支撑庞大的销量？

所以说，对渠道成熟、经验丰富、资金实力雄厚的经营者而言，品牌度肯定是越大越好，但是，他们也只是依靠大品牌形象带动小品牌销售取得利益；但对新人则不同，真正适合你的不错选择应该是：和你一起成长的优质潜力品牌。

误区二  包装好、酒质好，上柜就能卖。这是一个认识上的错误，不只是新人，甚至一些老经销商也会犯这个认识错误。在市场实践中，很多具备这两个条件的产品，上柜后还是个无人问津，寂寥蒙尘的下场，何也？包装除了它的基本功能外，重要的是承载酒文化，没有文化垫底，再华丽的包装也难以取得消费者的认同；在酒质上，一方面是白酒同质化的现象日趋严重，真正在品质上有实质性的突破，生产厂家收到成本和技术的双重限制，解决好这个难题需要雄厚的资金实力（大量的贮藏原酒）；另一方面，部分消费者对酒质的判断是模糊，基本是以上不上头，是否头痛口干，有没有异味这些粗浅的标准来衡量的，而真正的好酒质，需要消费者对比感受，才能体现出来。所以有了好包装和好酒质，还需要厂、商共同在酒文化上下功夫，真正取得消费群的文化认同，才能长治久安；而对酒质的认可，则需要强有力的市场动销手段，让消费者进行反复的对比感受，才会认可你的产品。关于这个市场动销的问题，我们将另外做专题论述，敬请关注。

误区三  厂家给的首批支持政策力度越大越好。大家可能见过很多支持力度大得惊人的招商广告，什么进10万元货现场送汽车的，什么首批货款全额投入市场的，甚至承诺首批货款全额返还的，不由得你不动心，但只需要明白一个道理，你就会醍醐灌顶，那就是谁家做生意都是为了赚钱，没有一个例外！俗话说买的没有卖的精，人家是早就算计好的，拿个馅饼引你进套呢！别信什么次是为了支持你打开市场之类的理由，你要信也没法，就当拿钱买足够一辈子喝的酒就行了。你想人家除了给你的好处，也就赚不多几个钱了，再指望他来帮你打开市场，现实吗？也许人家连做个样子都舍不得差旅费了！

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