上门洗车服务纷纷夭折，带给行业的思考

上门洗车O2O服务的商业模式看似美好却并不成熟，只是甚嚣尘上的媒体传播和躁动的资本投入为其打了强心针，终资本寒冬纷纷退出，媒体也偃旗息鼓，这些依靠炒作一夜壮大的公司就轰然倒下。总结其失败原因，有以下几个方面：

1.行业痛点的调研定位不准确，市场转化率不高。国内车主在多年的市场环境下，养成了洗车店洗车的消费习惯，而批O2O服务公司的责任就是改变和培养用户的消费习惯，显然上门洗车服务一开始就遇到转化率不能支撑公司盈亏平衡的问题，花了钱却赚不回来钱，资本一断流，就出现纷纷夭折的现象。

2.高额补贴造成市场虚假繁荣，融资速度赶不上烧钱速度。打上互联网公司的基因，便照本宣科的模仿别的行业的烧钱经验，客单量补贴的数目惊人，在转化率低迷的情况下，折腾不了几个月，资本方也会捂紧口袋溜之大吉。

3.盈利模式单一，基本的洗车服务也差强人意。单纯从上门洗车服务费中赚取利润，是非常困难的事情，和传统洗车相抗衡，在成本优势并不凸显的时候，就是以低价赢取消费者的尝鲜，基本无利可盈，还要对加盟的商户进行高额补贴，这就要看谁能亏到末了了。而意图吸引客户黏度将产品服务延伸到汽车服务的更深层次，比如汽车保养，汽车美容保养，以上门洗车服务作为流量入口，本身的转化率都数字难堪，谈何延伸价值。

4.资本与媒体的大肆推广，行业浮躁，缺乏对于产品服务本身的创新和沉淀。资本逐利是没有错的，但对于企业更应该把眼光重点放在可持续经营之道上，对产品、服务本身进行深度研究和创新，对市场模式和盈利模式脚踏实地。过度的追求短期繁荣就是繁华过后，一地鸡毛。

作为行业的从业者，我们痛惜上门洗车服务的沉沙折戟灰飞烟灭，同时也让我们清醒的总结分析，如何去撬动“互联网+洗车业”这个庞大市场需求。经过1年多时间的稳扎稳打，非洗不可人和我们的合作者脚踏实地的完善产品服务，发掘可持续稳定的盈利模式，在全国各地铺设超过600个服务点并持续壮大，已经在自助洗车行业稳稳的奠定了品牌领导地位。没有资本风投的烧钱抢市场，没有媒体广告的造势宣传，我们实打实的做好产品和服务，让代理加盟的合作伙伴实现投资价值和盈利目标，未来三年我们只于把自助洗车服务做到不错，与合作人一起同舟共济改变格局，也相信自助洗车行业的美好未来，就在明天。

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