经营者如何让自助洗车机“落地生财”

今年深圳的春天忽冷忽热，但是全国各地慕名而来实地考察的代理商络绎不绝热情高涨，“非洗不可”公司几个会客区域都是正在谈签约的客户，招商人员热情的为代理商讲解项目和产品——小编只好塞上耳机，抱着电脑在角落里思考：自助洗车行业时下正如春风南下，终会在全国各地春草燎原。越来越多的创业者加入非洗不可的品牌事业，成为当地的经营者，但毕竟这是一个新生市场，经营者或多或少都有对行业的认知不足，如何让我们的代理商和加盟商能顺利的开拓市场，实现盈利目标呢？

在自助洗车机进入中国几个年头之后，社会的质疑声慢慢平息，变成了理解，支持和参与。市场机会突然被放大，各地经营者看着满地跑的车辆，都能闻到这块市场诱人的春草香，部分品牌和企业的造势宣传，更让创业者坚信，买几台洗车机在本地市场铺点，就能落地生财，24小时躺着赚钱。诚然，各地的车辆有多少，就有多大的洗车市场，自助洗车机与洗车店相比，差异化很大而且优势明显，更有互联网技术支持，我们有很多的经营优势。但部分企业的宣传误导了创业者，自助洗车机可以根据地区市场环境落地生财，但绝不是一种“躺着就能赚钱”的项目。

决定了自助洗车机能否落地生财，有四个关键因素：
一、网点位置选择
这个重要性无需多言，只是讲解一下网点位置考察时，需要关注的几个因素：
1.网点辐射圈内车辆保有量或流动车辆数量。网点的地理位置选择并不固定，小区、加油站、写字楼、酒店甚至在家门口都可以，但是辐射圈内的车辆数量决定了你的客户数量，在网点位置考察时，就需要通过多方面的信息了解到接近真实的数据，错误的估计会带来错误的决定。
2.网点的交通环境。车多路窄是中国的基本国情，自助洗车是一项消费频次高，消费时间短的服务，需要保持场地的开放性和流通性。有的经营者把服务点设在小区内部，而事先沟通不足，进去洗车遭到门卫阻拦；也有经营者在场地建设时，没考虑流通性，结果车辆开进开出都不容易。
3.合理的场地建设。场地设计、给排水、设备安装，用户指引等等细节都直接的影响着用户体验，“非洗不可”在场地建设上会给经营者提供标准和培训，也需要经营者结合当地环境把用户体验做的更不错，回头客多了，自然就有稳定的收入和盈利。

二、稳定的产品和可靠的品牌
近几年大量的品牌和厂家涌入自助洗车机行业，信息的不对称和对新行业的陌生，让部分早期的创业者买到了不满意的产品，设备故障率高，影响消费者的正常使用，售后服务缓慢，连正常的营业都难。而现在更是面临市场竞争，同一个区域，已经不止一个自助洗车服务点了，产品优势和品牌平台的优势决定了谁将拥有当地市场。而“非洗不可”的代理商，基本都是品牌厂家考察过一遍，经过综合对比后，才选择与我们合作。创业者无须被某些厂家“自助洗车机好品牌”、“自助洗车机领导品牌”的字眼所蒙蔽，实地考察综合比较才是谨慎的投资行为。

三、市场推广
自助洗车服务点投入使用后，如果地里位置优越，自然会有用户前来尝鲜体验，并带动周围的车主消费。但并不是每个服务点都身处不错位置，随手一抓都是客户，躺着不动就能等车主纷纷前来洗车。市场推广做的好，能快速起到宣传作用，吸引车主前来体验，现如今好酒也怕巷子深，主动出击的才能收获到客户。

四、服务
自助洗车行业的本质就是为车主提供洗车服务，虽然不是人工服务，但需要我们做的细节也有很多，而不是简单的安装好设备，就等着收钱了。比如自助洗车机的定期巡视，添加泡沫液，保持场地的整齐干净，工具设备的正常使用，及时关注当地用户的使用反馈。良好的服务体验会留住用户，并在当地形成良好的口碑，吸引更多车主前来消费。

与别的自助洗车机品牌只卖设备不同的是，“非洗不可”品牌除了在全国各地有众多的代理加盟商，自己也开拓网点参与市场实践，掌握了一手市场数据和方法再和我们的代理商分享和培训。纸上谈兵终觉浅，经过我们的躬行实践，已经总结出针对代理商的一整套培训体系，包括产品技术培训、现场建设施工、场景设计装修、网点开发技巧、当地经营推广等等，“非洗不可”为我们的代理加盟商和创业者保驾护航，同时也需要当地的经营者灵活变通因地制宜，共同打造中国较大的“非洗不可”自助洗车服务平台。

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